否認招商,“消失”的非常可樂會重出江湖嗎

餐飲綜合
北京商報
李振興
2019-06-22 · 20:39
[ 億歐導讀 ] 娃哈哈相關負責人介紹,其實非常可樂一直處在生產狀態,但銷售區域僅集中在中西部地區,因此在國內其他城市很難買到。
可樂,非常可樂,娃哈哈 圖片來自“123rf.com.cn”

一則啟動招商的傳聞,讓娃哈哈旗下“消失”已久的非常可樂再次回到公眾視野。

6月20日,針對非常可樂復出的消息,娃哈哈公關部相關負責人向北京商報記者表示,非常可樂沒有停止生產,但最近并未啟動招商。事實上,非常可樂曾占據可樂市場近20%份額,由于調整不及時并在國外品牌的阻擊下消失在主流市場。如今,在沸沸揚揚的招商傳聞下,非常可樂會卷土重來嗎?

否認招商.png

否認招商

日前,一則“娃哈哈非常可樂重出江湖”的消息傳出。對此,娃哈哈公關部相關人士在接受北京商報記者采訪時表示,非常可樂并未招商。

非常可樂誕生于1998年,曾打出“中國人自己的可樂”這一稱號,在宗慶后的帶領下,通過聯銷體的渠道發展模式和“農村包圍城市”的策略,得到快速發展。2001年,非常可樂占據國內碳酸飲料市場12%的份額,到2006年底,非常可樂的市場占有率已經提升到16%-17%,在二三線城市甚至達到了30%,市場規模穩居前三,僅次于可口可樂和百事可樂。

作為老大、老二的可口可樂和百事可樂,開始對快速發展的非常可樂有所忌憚。彼時有報道稱,當年,可口可樂投入10億美元入股非常可樂,并控制了非常可樂的各個渠道,弱化非常口樂的市場宣傳,導致非常口樂的曝光率越來越少,并最終消失在大眾視野。對此,娃哈哈內部人士否定了上述說法,“不管是可口可樂還是百事可樂都沒有入股過非常可樂”。

非常可樂消失在主流渠道的原因也曾頗受關注。有業內人士認為,雖然非常可樂在短期內獲得了不少的購買量,但由于給人一種“山寨”的錯覺,很難贏得心態開放的年輕消費者的認可。與此同時,隨著消費升級以及城鎮化建設,消費主流向一二線城市集中,可口可樂、百事可樂的渠道優勢顯現,非常可樂難以與之抗衡,在此背景下,非常可樂消失在主流市場也在預料之中。

一直在生產

不過,雖然在一線城市難覓行蹤,但非常可樂并未真正“消失”。娃哈哈相關負責人告訴北京商報記者,其實非常可樂一直處在生產狀態,但銷售區域僅集中在中西部地區,因此在國內其他城市很難買到。

北京商報記者注意到,目前非常可樂在一線城市已基本見不到身影,而在線上電商平臺上,賣家也比較少。在淘寶平臺,出售的非常可樂以瓶裝500ml裝產品為主,但售價差距很大,12瓶裝每箱價格為27.8-55元不等,發貨地包括成都、嘉興和上海。

在天貓上只有一家娃哈哈鉅合食品專營店在出售非常可樂,工商信息顯示,該店面由杭州娃哈哈鉅合信息有限公司運營,法定代表人為宗鉅量,12瓶裝每箱售價33元。京東上的賣家為潤約旗艦店,12瓶裝每箱售價為38.8元。

對于非常可樂此次招商一事,有知情人士透露,娃哈哈非常可樂此次招商的產品為新上市的聽裝產品,準備在全國重新啟動上市,由浙江豪威客食品飲料有限公司生產。目前的招商效果不錯,已經有經銷商聯系了廠家。除聽裝產品外,后續還將有其他的品類上市。

天眼查數據顯示,浙江豪威客食品飲料有限公司成立于2012年10月,法定代表人為宗澤后。宗澤后與娃哈哈董事長宗慶后,均為杭州宗盛智能科技有限公司股東。

回歸不易

盡管娃哈哈方面否認了非常可樂招商一事,但在中國食品產業分析師朱丹蓬看來,出現種種招商的消息,也預示著非常可樂有回歸主流市場的可能,“目前飲料領域向多層次、多元化發展,非常可樂通過聽裝產品布局全國,可以在三四線及以下城市布局,但是可口可樂和百事可樂在這些市場的滲透率很高,恐怕短時間難以抗衡”。

不過,非常可樂想要再次崛起并非易事,如今碳酸飲料行業發展已經遇到瓶頸。數據顯示,2014年我國碳酸飲料產量達1810.66萬噸,2017年已跌至1744.41萬噸,連續三年下滑。2018年全國碳酸飲料市場依然沒有明顯起色,產量為1744.56萬噸,與2017年持平。2018年上半年,飲料市場銷售額漲幅最大的為果汁飲料,增長近六成。

同時,非常可樂在渠道與推廣力度上已不及競爭對手。目前國內碳酸市場已被可口可樂和百事可樂占據絕大部分市場份額,就連擁有品牌、渠道、資金優勢的王老吉,也曾推出可樂試水,最終難逃可口可樂和百事可樂圍剿的困境。

可口可樂已在華深耕了40年,目前采取特許經營的模式,與中糧集團深度合作,優勢明顯。相對較弱的百事可樂,也已經把中國的經營權授權給了康師傅,憑借康師傅完善的生產、渠道和運營能力深度布局中國市場,目前的地位也難以撼動。

戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊認為,可樂本來就是一個舶來品,可口可樂和百事可樂先天就具有品牌優勢。

目前來看,非常可樂回歸的前景確實晦暗不明,但在飲料界,也不是沒有成功的先例、2011年,沉寂多年的北冰洋汽水回歸市場,主打情懷牌一系列產品上市之后,出現了供應短缺的局面。2018年,北冰洋汽水年銷售收入超過6億元,銷售額同比增長了近30%。

“非常可樂并沒有北冰洋那樣的地域優勢,雖然在目前的環境下突破很難,但是如果能夠在創新產品和經營模式上有所突破,特別是在細分市場深耕還是有一定機會的。”朱丹蓬說。

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